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田亮和纳兰给瑞谦送单彩化纤布来了，同时还有两匹另样的布品：东北大花布、东北小花布各一匹。布匹一上柜台门口就站了一长排的客人。东北大花布以富丽堂皇著称，就是底色都是大红大绿、大蓝大黑的。全是大花型的牡丹花图案，色彩艳丽，显得热闹、喜庆。寻常百姓都用它做结婚被褥，图个吉利。东北小花布淡雅清新，适合年轻女子做褂子。因为是斜纹的，比较厚实，织布用的材料就会多，就四十文一尺，一米六的幅面。买这种花布的人根本就没在意三十文还是四十文一尺，就是认准了好看、结实、不褪色三个长处。两匹花布卖了一个上午就磬净了，瑞谦打发伙计大张去府上求援，田亮马上吩咐人套车，然后从东路苏州一号宅院拿出来麻花布、东北大花布、单彩化纤布和毛涤布各一匹，给瑞谦送到玉龙布庄。
“大哥，这匹深蓝色的布料是毛料，纯羊毛织的，很高档，比平常的面料布和化纤布都要贵很多。只有有钱、有权的人买得起，您给试着卖一卖？价格按一百五十文一尺出售，又结实又抬敬人。这个浅一点的叫毛涤，里面有化纤成分，比毛料要便宜很多，八十文一尺。做出衣服来也很挺括。”田亮跟堂兄瑞谦介绍新送布匹情况。
“行啊，没说的。就放大哥这儿吧。大哥孤独半辈子了，有你这么一个兄弟真是想不到啊。”
“兄弟是个嘴笨的人，不会说什么，还请大哥见谅。”
瑞谦在田亮胸口捣了一拳：“你以为大哥就爱听奉承话？你这么实在最好不过了。叔叔婶子是真有福气啊，四十多岁了忽然有了儿子。你知道吗，咱们是亲堂兄弟啊，叫那个一爷公孙。可惜了，爷爷是看不到了，去世太早。”
“如果以后有机会我也想回开封老家看看呢。”
“这个机会一定会有。好好干，你是有前途的。”
“夫人，您看那杆儿上搭的布料好像很特别哎。”一个陪着大户人家主母买布的中年嬷嬷说话了，“真是没见过的东西。夫人您到跟前仔细瞧瞧？”
“好哇，我就看看。掌柜的，您这是什么材料的布啊？”
“这位老夫人的眼神真是不得了，一进屋就看到了这块布料。”瑞谦笑容可掬地过来搭腔，“这块布料的产地可是老远老远了。这个叫毛涤，是专门供应大户人家老爷的。”
“是吗？那就有劳掌柜的拿下来给老身瞧瞧？”
“可以可以。”瑞谦亲自将布料拿下来递给夫人。
这位很有派头的夫人看布料比相女婿还认真，一边摸挲着布面一边仔细观察布纹，最后还是没看明白到底是什么材料的。
“掌柜的，你这块布料好像不是棉布的，也不是丝绸的。”
“这位夫人好眼光。这块布料叫毛涤，专门做春秋季节外衣的，穿上之后显得格外贵重。”
“这块布料有几尺？”
“在下给您当面量一量可好？”
“好啊，如果合适老身就买下来，请问价钱几何？”
“这位夫人，这块布料是五尺一寸，每尺八十文。”
“呜哇！吓死人了，哪有八十百文一尺的棉布啊？又不是绸缎。”
“这位夫人，绸缎的价格您应该是知道的，一匹上好的杭缎十两银子，平均每尺一百文，但是在下这种毛涤不是棉布织就的，里面有羊毛的成分，所以看起来、摸起来都很挺括，毛绒绒的。做件长衫那效果就没治了，看着就是上等人。再有就是论结实、论幅面的宽度都不是大清的布料能比的。您看见在下这把剪子了吧？就是为了裁布的，因为它用手是撕不开的。您在这个布角上扽一下就能感觉到它结实不结实了。”
瑞谦介绍自己的商品时从来都不夸大其词，蒙人坑人的事是他最不屑的。他也并不是非要把毛涤布卖给这位夫人，是想从她这里打开一个缺口。她买回去肯定就会体会到这种布料的好处，然后就会介绍给她的亲朋好友、闺蜜什么的。口碑的力量是很大的。那个时代也没有什么新闻媒体报纸广告的，都是凭借口碑和衙门的告示传播消息。
老夫人有点活心了：她很看好这块毛涤，手感好，结实，颜色也适合自家老爷。她已经偷偷地扽了扽布料，非常结实。平纹布“嘶啦”一下就能扯开，这块布料在手上扭了半天都纹丝不动。
“掌柜的，价格让一让？”
“这位夫人，布料不是在下的，是亲戚放在这里代卖的，不好随便做主，人家给的这个价我就卖这个价，要不在下不是赔进去了？”
“您再给量一遍尺寸。【ㄨ】”
“好说……这是五尺一寸。”
“抹了一寸总还可以吧？”
瑞谦刚要说可以，旁边的一位年轻一点的女子说话了：“掌柜的，这块布料我要了，我不用抹零，就按五尺一寸的价收钱。”
“你干嘛？这不是撬行吗？我说不买了吗？”老夫人不干了。
“您不是要抹零吗？人家掌柜的都说了是给人代卖的，抹零的钱让人家垫上啊？”
“好好好，就给您五尺一寸的钱四百零八文。怎么什么人都有啊？走了走了。”
“这位老夫人且慢。在下还要告诉您一声，这种布料怕热，绝对不能开水烫和火烤，否则会缩小、变形。”
“我没事用开水烫它做什么？身上也没生大虱子。”
“在下是事先和您说一声，要不真的出现那种状况您不是要说在下欺骗您了？”
“回见！”这位老夫人很有脾气，拿了布料就走。转身一看同来的那位年轻姑娘不见了，就四下里寻找。
要“撬行”的那位年轻夫人笑着说：“这老太太太谨慎了，生怕吃亏。”
“有情可原，毕竟花钱买东西，万一不称心心里也别扭不是？这位夫人想买什么布？”
“就是方才那老太太买的什么毛涤。不好意思啊，我悄悄扽了扽，果然结实。总穿绸缎也太单调了，给我家老爷换换样儿。”
瑞谦就猜测这个女人是某位老爷的二房或者是妾室，想讨当家爷们的欢心，买块差样的布料。于是从柜台下面拿出来一块藏青色毛涤，递给这个女人：“这个颜色最适合中年男子做长衫。”
“好、很好，我买了。您量一量尺寸。也是五尺一寸？”
“一寸就抹了，您给五百文就好。”
“多谢、多谢。不知道您这里有没有女人用的毛涤布？”
“女人用的毛涤布是没有，有花布和被面。”
“先把这块布的钱交了。您数数？还请您把花布和被面给拿出来看看。”
“好说、好说。毛涤布的钱正好啊，在下先收起来，这是一块棉料花布，做旗袍的……”
“呜哇！太好看、太水灵了！请问价钱几何？”
瑞谦把价格表迅速地看了看，说：“四十文一尺。这块布料是五尺整，在下给您当面量一量。这个是双幅的，四尺八的幅面，做件旗袍富富有余，如果套裁还能给两三岁的小孩做件褂子。”
“多谢多谢，这是二百文您先收好，再看看您说的被面。”
瑞谦从柜台底下拿出一床真丝织锦缎的被面，太亮丽了！上面的花儿很有苏绣的韵味。
“这个价钱是……”年轻夫人有点把持不住了，一脸的欣喜。
“这个要稍贵一些，因为它不是论尺的，就是织现成的被面，五两银子一条。”
“不贵不贵，难得的新样，我外甥女要出嫁，正好愁着没有能拿得出手的添箱礼物。还有别的颜色的吗？要两条配对。”
“好好，这床被面如何？方才那条是大红的，这条是湖蓝色的，上面的花儿就和鼓起来了似的，是芙蓉花，漂亮至极。”
年轻夫人刚交完了银子，把买得的东西用包袱包了起来要走的时候，先前买布料的那位老夫人带着一个年轻姑娘过来了：“陈掌柜的您不够意思啊，那么好的东西不拿出来卖，怎么就卖给她了？我也要一份。”
“额娘你干嘛？跟人家不认不识的置什么气呢？陈掌柜的也没惹您。”老夫人的女儿倒是通情达理。
瑞谦才不在乎呢，笑着说：“无妨无妨，这位老夫人您并没有说要别的布料啊。”
老夫人无语，确实是这样。连问也没问就怪人家了？倒是那位姑娘通情达理。
“还有那种被面吗？我也要两条，给我这闺女当嫁妆。”
“额娘！您又乱说了。”姑娘有点不好意思。
“还有两条，不过颜色和方才那位夫人买的不一样了，一条是玫红的、一条是翠绿的。”
姑娘的两眼顿时就放光了。轻轻摸挲着被面，一脸的欣喜。
老夫人也很满意，问道：“多少钱一条啊？”
“价格是一样的，五两银子一条，这个是锦缎绣花的。”
“买了买了，您给包一下，这是银子。没想到您这里这么小的店面有这么好的东西，以后还有吗？”
“这个不好说。在下是给亲戚代卖的，人家有货就送来，没货在下就卖自己的布匹。”
“陈掌柜，老身正在给闺女准备嫁妆，如果您的亲戚有什么适合当嫁妆的布料能否给留着些？”
“这个嘛应该不是问题。”
“那就多谢了，回头老身吩咐府上的下人经常来看一看，他会告诉您是赫舍里府上的。”
“好好，在下记住了，您走好。”
瑞谦不敢把太出格的布料摆在柜台上，是怕人太多了店铺被人哄抢。现在街上的小混混也被那块御匾吓老实了，谁敢明火执仗地在皇商头上动土？只在柜台下面预备少量的档次高些的布料，看看有能买得起的再搭话。他早就意识到了应该扩大铺面，可惜附近的店铺没有出兑的，这个地点是万万不能离开的。经商的人最相信“天时、地利、人和”。
去京郊出售布头有点得不偿失，就在瑞谦的店里尝试着也卖卖布头。这个主意还是田亮想的，在府上就把布头闷好熨平，再量好写上尺寸、价格，这些布头原本就是新布，就是给当布头卖了。但是云儿并没有按新布的价格去卖，而是比在昌平布头的价格稍稍高那么一点。那里还是乡下，买的人就那么多了，她是担心堂兄的小店被人哄抢。云儿是真的低估了大清百姓的购买力，还是经商的菜鸟。不过她是凭自己的良心，这一点是没错的。
在府上就把布料裁好了，节省了当场裁布浪费时间。田亮很担心人聚多了容易引来地痞流氓，裁好的布料上都写明了尺寸，诚心买布的就给他当面再量一次尺寸。一寸两寸的零头就可以抹了。都是米尺裁的，是云儿和凌娟、鱼儿水儿给裁的。这样也可以减少不必要的麻烦，避免小偷从中渔利。
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