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“你们是谁,要干什么?”郭继杰大声喝问。
“别误会,我们只是想跟满汉食品的王老板聊聊,这是我的名片。”领头之人递了一张名片过来。
魏应洲,王浩安将名片随手递给姜雨柔,冲着魏应洲笑道:“原来是康帅傅的魏老板,既然想聊聊,那就找个地方边吃边聊。”
康帅傅?郭继杰看魏应洲的眼神有些古怪,这不是那个竞争对手么。
在一个饭店包厢里,大家分别落座,魏应洲一直盯着王浩安看,那个满汉食品的掌舵人,居然是一位如此年轻之人,这位是有什么背景吗,否则怎么能跟央台的广告部赵处谈笑风生?
他可是看到了,竞标会结束之后,这个王浩安就去了赵处的办公室,说他们没关系,谁信啊!
“二位魏老板,吃啊。”王浩安夹起两条牛肉丝放进嘴里,火候刚刚好,值这个价。
“咳咳,王老板,我们兄弟今天找你,也是有事儿想谈谈,吃饭不着急。”魏应洲端起杯子:“我先敬各位一杯。”
“诶~~既然要谈事情,就不要喝酒了,否则我们这儿有四个人,你们才兄弟两个,喝多了误事啊。”
魏应洐有些不满王浩安的态度,什么意思,我们兄弟俩还喝不过你们,你们那还有一个女人呢。
“酒桌上谈事情,这不是我们华人的文化吗?莫非王老板怕喝不过我们兄弟?”
王浩安笑了笑,他酒量尚可,李拧也不错,郭继杰自从第一次见面被王浩安灌醉过一次之后,也是苦练过一段时间,如今酒量也不差,真要是拼酒,他们赢定了。
更何况他跟姜雨柔喝过酒,姜雨柔的酒量才厉害呢,只是平时不喝罢了。这个魏应洐,很是冲动啊。
“那咱俩就先喝两杯?”郭继杰举起酒杯,他现在喝酒可不怕谁了!
魏应洲一把抓住四弟的胳膊,瞪了弟弟一眼,转头冲着王浩安他们笑了笑:“王老板说的有道理,喝多了误事,那就先谈,谈完了再喝。”
“魏老板来找我,是因为方便面的事儿吧?”王浩安开门见山的说道。魏应洲还是比较稳的,只是不知道今天到底什么目的。康帅傅就只有方便面,那肯定是跟这个有关。
“王老板看来是猜出来了,那我就直说了。王老板,内地此时就只有很少的几个品牌做方便面,其中做碗面的,主要就三个品牌,好味道、康帅傅与同一。至于国外进口的一些品牌,不值一提。”
“方便面的行业前景非常广阔,王老板应该也是看出来了。未来方便面的销量肯定会直线上升,我们都能赚到很多钱。”
“就比如碗面,销量最好的就是你我两家,袋装产品,也就是华峰暂时能够跟我们相提并论,但他们的口味太差,不足为虑。”
王浩安听着有点想笑,这怎么有种煮酒论英雄的感觉,天下英雄,唯君(刘备)与操而。
可惜的是,他不是刘备,康帅傅也不是曹操,而且论市场份额,好味道才是老大,轮得到魏应洲在这儿高谈阔论么!
他并不接话,想看看魏应洲接下来还怎么说。魏应洲以为他这么说,王浩安应该客气两句,可发现并非如此,年轻人,怎么不按套路出牌呢?
没办法,他只能硬着头皮继续说道:“行业最具实力的两家就是你我,我们相互竞争,降低利润率,难免给其他品牌可趁之机。”
“我们应该精诚合作,联合起来,将其他品牌打压下去。这样这块市场,就是我们两家的,我们的利润都能提升一大截,王老板以为如何?”
姜雨柔听着有些兴奋,这意思是不是以后方便面就只有好味道和康帅傅了,那肯定能多赚不少钱吧?
不过怎么浩安脸上并没有任何的喜色,甚至有些不以为然呢,难道对面那个家伙在说谎骗人?!
“不知道魏老板说的合作是怎么个合作法?”王浩安看了郭继杰一眼,转过头来问道。
“我们交叉持股,这样我们两家就是一家。我们之间的销售渠道可以融合,变成全国最好的销售渠道。我们可以联合定价,反过来制衡那些经销商,提高我们的利润。”
“王老板,我们合则两利,未来都能赚更多的钱。”
王浩安一副恍然大悟的样子:“听起来是不错,老郭,你觉得呢?”
郭继杰也跟着点点头:“合则两利,确实如此。交叉持股,也能降低风险。可有一点不太好操作,这样会不会涉及到联合垄~~断啊。内地不知道是否有这种说法,可未来一定是有的。”
“无妨。满汉食品的股份,可交由我四弟持有,我们公司的股份,各位可新成立一家公司掌控,这样在法律上就没问题了。”
来之前,魏应洲也跟兄弟们商量过,想出了这个好办法。
合作之后,他们的利润必然暴涨,或许将来还能占领宝岛那边的市场,将同一集团击败,衣锦还乡。
“这么说也行。不知道贵公司的资产有多少?我们交换少了,没什么意思,我算了一下,百分之十五的股份是可以的。”
这样他持股的比例,依然超过三分之二,拥有绝对控股权,在股东大会说一不二。
百分之十五?魏应洲大喜,但很快脸色又变了。满汉食品的百分之十五,那价值恐怕要超过五千万,而他们康帅傅公司的市值,也不过一个亿出头,这样岂不是他们要给对方百分之四十多的股份?
想想也行,持有满汉食品的股份之后,就可以拥有满汉食品的渠道,他们也能进军其他食品市场,扩大自己的商业版图。
“我们康帅傅资产一点五亿,愿意用百分之三十的股份,换取贵公司百分之十五的股份。”魏应洲报出了自己的价格,没说公司还有几千万的负债。
“一点五亿?我们满汉食品在今年初的时候,就增资到了三个亿。如今经过这么长时间的发展,算上品牌价值,资产至少十个亿往上。我们们百分之十五的股份看来有点多了,那就百分之五吧,换贵公司百分之五十五的股权!”
“你公司哪儿值那么多钱?!”魏应洐急了,你们拿出百分之五,就控股我们家的公司了?
“值不值,你们心里清楚,可以随便找个有信誉的资产评估机构评估一番。提醒一下,要合作,请快点,要是等过了年,恐怕我们的资产增加会更快,到时候百分之五,就要换你们百分之六十了!”