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王浩安坐在沙发上,面前的茶几上有几十个杯子,分别是红色和白色。
“你们每人都尝尝这两杯有什么不同,并且写下来哪一杯更好喝,同时写下来原因。”
十来个人被叫进来的时候,还一头雾水,不知道王总叫他们来干什么,原来是尝饮料啊。
大家排着队都喝了,一些人很认真的写下来,还有一些人一脸懵逼,这两杯有什么不同吗,明明味道都一样啊。
王浩安看着大家交上来的表格,有人写红色杯子里的好喝,有人写白色杯子里的好喝,还有人说没差别。
“茶香味儿,甜度是大家区分的唯二标准,可所有人都说是感觉,不确定,也有可能是被第一杯的口感影响了。”
“这么说大家跟我们也差不多,不太能区分出这两种饮料的差别,那么事情就简单了。”
王浩安对结果很满意,口感差不多,成分也基本一致,那么销售的好坏,就看渠道与推广力度了。
比这两样,虚日升差远了。
其实口味相同的饮料有许多,比如可口可乐与百事可乐,有人说可口可乐更甜,有人说佰事可乐更爽,但如果倒在杯子里,加上冰块,大家就分不出来了。
还有芬达、美年达,七喜和雪碧,包括前世华夏市场的许多同口味茶饮料,功能饮料等等,口感和主要成分基本都一致,大部分人认可的是品牌。
就像前世为什么华夏的飞常可乐和粉煌可乐也能卖的不错,甚至一度占据了市场三成的份额,就是因为大家喝起来都差不多,没觉得有多少差距。
不只是华夏市场,在亚欧其他国家,也有一些其他的可乐品牌。
甚至有人用杂牌子冒充两乐的产品,许多人也喝不出来,除非是那些经常喝的死忠粉。
“好了,没什么事儿,你们回去工作吧。准备一下,这几天大家会比较忙,辛苦一下,月底大家都有奖金。”
大家开开心心的回去工作,王浩安看向李京伟:“李大哥,咱们这个茶饮料没问题了,现在也到了春天,正好开始推广,争取夏天的时候热卖。”
李京伟也是信心满满,那个什么虚日升,规模和实力比他们这个合资公司差远了,更何况他们这个新品冰茶,使用的是建立宝的品牌。
就凭建立宝的品牌效应,哪怕没有广告,卖的肯定也比虚日升强多了,更何况销售渠道,完全不是一个量级。
“你觉得这个产品销量能有多少?”李京伟心里也在盘算,这个冰茶能带来多少利润。
“今年销量超过五吨一点问题都没有,甚至能达到八吨。”
“多少?五吨到八吨,你不是开玩笑吧?”李京伟不敢相信。建立宝今年的目标是五十吨,保底四十吨,照现在这个发展速度来看,应该能完成,可这个冰茶凭什么啊。
今年又没有央台的广告,只是在几个地方上星频道购买了广告,加上一些纸媒宣传,哪儿有这么好的销量?
建立宝当年发展的那么好,也是在第三年才达到了这个销量。
“我没开玩笑,就像建立宝刚出来,大家好奇一样,这个建立宝冰茶,大家同样好奇。而且我们的推广力度,可比当年建立宝的推广力度大多了,更何况我们有这么多的经销商,还有铁道布这个合作伙伴。”
“我们跟建立宝当年有许多不同,建立宝那时候是借助体育的东风,还有运动饮料的名气,我们这个是传统的茶+新喝法。”
“当然,这时候肯定会有许多人跳出来,说我们这根本就不是茶,是糟践了好东西,那些不必理会。古时候还喝茶汤呢,后来也不是改成清茶了,我们再做一点创新,怎么就不行?”
“我们卖的是冰茶这个概念,大夏天的,有几个愿意喝热茶的。你放心,要是销量达不到五吨,我姓倒着写。”
哟,这个有点狠啊,李京伟惊讶的看着王浩安。不过转念一想,不对啊,你姓王啊!
“你说咱们这个冰茶,夏天会很好卖,那是不是冬天会跟建立宝一样,变成淡季,销量下滑?”
建立宝到现在也没能解决冬季销量下滑的问题,甚至两乐集团那样的国际巨头也是如此。大冷天的,喝汽水的人就少了。哪像夏天啊,一瓶冰镇汽水灌下去,一个嗝打出来,从头爽到脚!
“李大哥,饮料可不是只有汽水。”王浩安笑眯眯的说道:“我已经安排人在研发新产品,不加碳酸的茶饮料,到时候就可以跟八宝粥一样,用热水泡着喝,甚至放锅里煮都没问题,我管这个叫做暖茶。”
“你也去过江南吧,那边就有许多人喜欢在喝茶的时候加糖,因为觉得茶比较苦,可又喜欢茶香味儿。”
“我们这个就是按照这个喝法研究的,让他们不必再那么麻烦。而且喝起来味道更好,还可以有许多变化。”
“不就是茶水加糖不加汽么,还能有什么变化?”
“加糖是为了防止苦涩,可谁说只有糖才能调味?一杯糖水和一杯蜂蜜水,你选择哪一个?在香江那边,茶就有许多种喝法,有奶茶,还有果茶。”
“奶茶我知道,南粤那边也有,果茶是什么?里面加水果?那味道不串了啊。”
“要的就是串味儿啊。我们这个冰茶不就是两种大家想不到的产品结合在一起么。果茶不但有茶水的味道,还有水果的香味儿,比如柚子茶,柠檬茶,酸酸甜甜的,好喝又解暑,还能补充维生素。”
李京伟皱起眉头:“这个茶水,你也要弄营养的概念?”
他可是知道,王浩安卖食品,都喜欢打上营养的标签,可茶水就是茶水,了不得有清热解毒,提神醒脑的功效,谈不上什么营养,这两种概念又要加在一起吗?
“弄不弄营养的概念,到时候再说。我只是一个建议,到时候还是要看消费者的反馈。总之这个冰茶可以上市了,你那边,是不是也该加快脚步了?”